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逆市扩圃,优发国际娱乐官网人王辉军的“稳”字经

2018-03-31 来源: 网络整理
3个苗圃基地、1000多亩的苗圃面积、不同单位颁发的荣誉证书……你能想象这是一个入行才短短几年的苗木经纪人所拥有的成就吗?尽管内心有无数疑问,但这一切却在...
 

3个苗圃基地、1000多亩的苗圃面积、不同单位颁发的荣誉证书……你能想象这是一个入行才短短几年的苗木经纪人所拥有的成就吗?尽管内心有无数疑问,但这一切却在优发国际娱乐官网溪口花木场总经理王辉军身上真实发生了。

没有过硬的苗木知识,也不懂如何去管理苗圃,2010年,正是苗木行业丰收的一年,凭着跟风的热血和对未来美好的憧憬,王辉军放弃了在老家优发国际娱乐官网溪口的铝合金和窗帘生意,从别人那里转了一个200多亩的苗圃基地,一头扎进了苗木行业。

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优发国际娱乐官网溪口花木场总经理王辉军

然而,事与愿违。

2013年过后,苗木销售的热潮以迅雷不及掩耳之势彻底消失,持续而来的低谷也让很多人陷入了沉思,这一切对于刚踏入行业不久的王辉军来说,更是一场晴天霹雳。苗木知识的匮乏、养护经验的缺失、经济上的困难,加上行业的不景气,虽然已不是第一次创业,虽然也明白创业都是艰辛的,可袭击而来的那些问题还是让他疲惫不堪。

还好,尽管疲惫,但是凭借好人缘积累的人脉关系以及不轻易放弃的性格,王辉军一咬牙,一跺脚,便继续前行了。

在苗木种植和土壤研究的专家、优发娱乐手机版网址大学农大的退休教授吴绍生的指导下,王辉军渐渐深入了苗木领域,也逐渐掌握了苗木种植和养护方面的知识;在优发国际娱乐官网苗木界的领军人物——优发娱乐手机版网址优发国际娱乐官网山水园林有限公司总经理吕光明的引领下,王辉军又学习到了如何做一位优秀的苗木经纪人,并将“站在客户的立场考虑问题,客户担忧的事,你要先考虑到,先处理好。这句话铭记在心;在自己不断努力和工程公司朋友的帮助下,苗圃苗木的销售量也越来越大。

有人说他是在最不合时宜的时候进入了苗木行业,可是,尽管如此,他还是赢得了漂亮的逆转。就像那句话“当你历尽千难万险,终于迈过了那道坎,你今后人生的每一步,都是在走上坡路。”

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生活中的王辉军

如今王辉军已经是一位拥有1000多亩苗圃基地,手握多项行业荣誉的苗木经纪人了,在回顾过往时,他说,“创业都是困难的,一路走来能迈过这么多坎坷,最感谢的还是亲人和朋友。”

如果说当初的转行是大胆的行为,那么在经过一番风雨后,王辉军在管理苗圃方面又紧抓一个字:稳!

首先是在苗木品种上。王辉军主张要发展当地有优势的苗木,“在我们宁波地区大多数的苗木都是以花灌类苗木为主的,这是我们这里的特色,像红枫、鸡爪槭、樱花、桂花、五针松、茶花、茶梅等都是比较有优势的产品,像一些大乔木的话优势就不那么明显了,所以苗圃上大多数的品种还是以有地域优势的花灌类苗木为主。”王辉军说。

其次是在苗木基地的管理上。尽管才几年的时间,王辉军的苗圃基地从最开始的200亩扩展到了如今的1000多亩,但是对于苗圃基地的精细化管理他却一点儿也不马虎。不仅每个基地都会派有经验的老师傅长期管理,着重于打造精品苗,并将一些垃圾苗及时处理掉,在苗木可出售的季节,也会紧抓苗木出售的环节,使苗圃基地拥有可持续的生命力。

再次是在苗木的库存量上。王辉军认为,只有苗圃里要有足够的货,并且有人家认可的货,才能赢得客户的信任,才能把生意越做越大。

苗木品种选对了,苗圃基地管理好了,苗木库存不愁了,那么,平稳发展也就理所应当了。

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茶梅

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鸡爪槭

虽然口头上说着自己思想观念比较老旧,也不太爱创新。但是空余时候,王辉军还是会积极参加一些考察或是苗木行业的会议,跟同行多交流交流,一方面能拓宽自己的眼界,另一方面也能增加一些人脉,他始终认为,在这个圈子里仅凭个人的努力那还是远远不够的,打造一个优质的朋友圈也是成功的关键。

2010年到2018年,8年的时间,苗木市场行情就如同抛物线一样从制高点到地平线,又将慢慢上升,这8年,对于王辉军来说,充满着挑战和未知,从风雨到阳光,过程是艰辛的,结果是喜悦的。

“还好,路未走错!”王辉军说。

人生有时就像是翻书,翻过去的,好的坏的,我们铭记在心,更重要的是之后的章节,是否足够精彩。随着如今国家对新农村改造、旧城改造、道路施工等投资力度的加大,绿化行业也成为了不可怀疑的朝阳行业,这一切,王辉军看在眼里也乐在心里。他说,至于的未来的发展,,最主要的还是会以“稳”为主,然后踏踏实实地在这个行业干下去。

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